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  • 同样的文案,你也写不出下一个江小白

    正文概述 webmaster   2019-11-13   634

    江小白最为人津津乐道的是文案,但是,更关键的是精确的品牌定位。毕竟,江小白不是“写”出来的。

    同样的文案,你也写不出下一个江小白

    运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名,论文案水平,江小白堪称酒中杜蕾斯。

    很多人说,如果让一个“爱酒人士”喝江小白,那他一定会说很难喝了,江小白之所以那么火就是胜在文案。如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意,那江小白就是情怀。

    但是如果你仔细看江小白的文案,会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案,这些绝不是只有江小白才写得出来,那为什么就它这么出众呢?

    接下来就来说说,江小白的文案不是单纯“写”出来的。

    一、品牌定位确定文案风格

    上面说到,江小白的酒,如果拿给一个爱好白酒的中年人,那么他可能会说不好喝。但这并不会对江小白造成什么影响,因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

    江小白的用户是年轻群体。大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。比起白酒,他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者是奶茶。

    白酒在年轻人眼里是什么?

    那是父母、长辈们用来喝的;是饭桌上应酬时的用来灌的;是端架子时用来装的。

    他们当中懂白酒的有多少?

    恐怕一百个里面也抓不出一个吧,所以大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。

    而江小白偏不,他就是要瞄准年轻人,将白酒年轻化、时尚化。

    江小白创始人陶石泉曾经说过:

    传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。

    江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象,都设计更得符合年轻人的“口味”。

    江小白不止是文案牛叉,更关键的是准确的品牌定位首先确定了其文案的整体风格。这些文案写出来,不是给“爱酒人士”看的,而是给那些原本不喜欢白酒的年轻人看的。

    二、用户群体确定文案类型

    如果仔细分析会发现,江小白的文案类型大致可以分为以下几类:

    • 青春:青春不是一段时光,而是一群人。
    • 理想:有过一些弯路,也好过原地踏步。
    • 爱情:从前羞于告白,现在害怕告别。
    • 生活:你内心丰富,才能摆脱生活的重复。
    • 兄弟:愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。
    • 自己:不要到处宣扬你的内心,因为不止你一个人有故事。
    • 情感:我们在同一酒桌,却听对方说着陌生的故事。

    看了以上这些典型文案,你有什么感觉,有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法?

    十个年轻人看了,估计有九个会说很有感触,为什么呢?因为年轻人都有一些共同点,

    基于未成年人不能饮酒的原则,我们来大致分析一下江小白的目标用户

    • 20来岁,刚出校门,进入社会,与朋友天南海北;
    • 追求梦想,或顺利,或坎坷;
    • 可能一个人背井离乡,友情爱情,都不稳定;
    • 别的没有,情怀多得是。

    总结出年轻人的这些特点,发现他们生活中的情感需求,江小白的文案类型就自然而然地确定了上述的几个类型。

    这就是我们经常说的,为什么要做用户画像?

    不论是什么行业,首先都要确定自己的用户是哪一类人群,他们有什么样的共同特点,对什么内容感兴趣,痛点在哪里,背后的情绪以及决策驱动因素。

    只有明白了这些,你才知道什么样的文案最能打动他们。在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户

    江小白的文案之所以能打动用户,是因为它对用户有足够的了解,通过文案用户建立情感上的联系;一旦情感相通了,用户自然会成为死忠粉,这是值得众多品牌学习的地方。

    三、营销推广确保文案触达效果

    经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景,我们一起来看一看:

    • What:江小白是什么?是消愁、壮胆、联系情感的白酒。
    • Why:为什么要喝?工作不顺利,爱情不如意,兄弟抱一下……
    • When:什么时候喝?聚会、开心、孤独、不开心……
    • Where:在哪喝?家里、大排档……
    • How:怎么喝?站着喝,坐着喝,干杯喝,罚酒喝……
    • How much:喝多少?看心情,反正也不贵……

    于是,江小白的触发场景就很容易推断出来了。

    既然是给年轻人喝的白酒,那自然要在年轻人扎堆的地方出现。你是不是也经常在大排档,小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶?是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报?

    据悉,江小白在线下有几百万个终端,这才是关键;一切可能产生消费的场景里,都能看到江小白的文案,轻松买到江小白的产品。

    除此之外,江小白还经常在影视作品里频刷存在感,《好先生》《小别离》《火锅英雄》《从你的全世界路过》《暗黑者》……还有什么我漏了的影视剧,评论里告诉我。

    同样的文案,你也写不出下一个江小白

    更绝的是江小白YOLO青年文化节,在嘻哈文化在国内还属于小众狂欢时,江小白就已经盯上嘻哈文化了。随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火,YOLO火了,江小白也火了。

    追剧和喜欢嘻哈的大多都是年轻人,完美契合江小白的目标用户

    同样的文案,你也写不出下一个江小白

    最后,江小白还推出白酒的一系列喝法,加雪碧,加牛奶,加冰红茶;只有你想不到的,没有它不能加的。各个社交平台上,也有众多用户参与分享。

    同样的文案,你也写不出下一个江小白

    江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光,触达了大量的目标用户;即使没喝过江小白的酒,也听过江小白的名声了。

    它深谙品牌的传播之道,不仅在影视、线下等场景中传播,还鼓励用户自己生产内容,参与并分享。确保了自己的文案写出来,无论在哪个场景中,都能被目标用户看到;毕竟如果没有人看到,那文案写了也是白写。

    结语

    江小白的文案能如此出众,除了文案本身的优秀,更重要的是对品牌定位的准确,对用户情感的了解,以及无孔不入的营销推广。这些在品牌的发展过程中,缺一不可;系统、全面的发展,才成就了一个独一无二的江小白。

     

    本文由 @茂兔 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

    题图来自江小白官网

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