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  • 请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    正文概述 webmaster   2020-01-22   390

    2020年的活动怎么玩,作者基于相关活动总结其中特点,希望能够带给你启发。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。

    当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。

    而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。

    但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏。比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。

    而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果……

    新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法。

    在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。

    一、明确活动目的

    一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件,所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。

    活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。

    比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

    同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行。如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。

    二、产出活动创意

    怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的,主要有以下几个流程:

    1. 搜集活动:搜集各种活动玩法;
    2. 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
    3. 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
    4. 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;
    5. 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。

    三、输出活动方案(13种创意活动玩法)

    活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。

    根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法:

    1. 红包

    配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。

    这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。

    就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。

    当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

    比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。

    2. 抽奖

    可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。

    不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。

    3. 打卡签到

    打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段,每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    左:薄荷健康;中:微信读书;右:淘宝

    这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。

    4. 测试/报告类活动

    测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。

    说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:

    • 网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质;
    • 网易云音乐:你的使用说明书;
    • 网易严选&贝壳:合群指数测试;
    • 网易云音乐:《你的荣格心理原型》;
    • 网易:首次揭秘七大隐性人格;
    • 网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?;
    • ……

    相信总有一款刷过你的屏。

    5. 竞猜有奖

    这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励。反之,答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。

    像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    6. 答题

    用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    7. 拼团活动

    拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    这类活动多以付费转化为活动目的,所以拼团的力度、价格设置要把握好。

    另外,拼团商品的认知度越高越好。

    8. 砍价活动

    砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    策划这类活动时有3个关键点:

    1. 砍价人数需要控制;
    2. 参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或者用户可以接受的低价);
    3. 产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

    9. 投票活动

    用户参与活动后,为了赢取奖品会拉好友为自己投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    这种玩法一般用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。但是微信目前重点打击也是这一玩法,所以使用的时候要格外注意,微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

    10. 用户征集

    用户征集内容,如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

    这种玩法通常需要特别有吸引力奖励,或者征集内容的主题直击用户痛点,让用户非常想分享,并且操作便捷。不过,一般不建议的使用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    11. DIY类活动

    通过简单点击或拖拉,用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心。一举两得,转发传播自然不在话下。

    12. 做任务

    以奖品吸引用户完成某项任务,这种玩法很适合用来涨粉,也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    13. 讲故事

    通过讲故事的方式,让用户更加深刻地理解品牌所要表达的观点,但是开发成本也很高。

    讲故事看起来容易,如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了,例如:《自白》、《英雄》等。

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

    四、如何进行裂变式增长?

    讲完上面13种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,让你轻松玩转这13种活动玩法,一整年都不用愁。

    1. 蹭热点

    碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。

    单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。

    于是,就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。

    “无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。

    像现在临近过年,以支付宝为首的各类集福、集卡活动就是一种结合热点的营销活动,毕竟春节是个超级IP,自带超高流量和热度,各大品牌必须要蹭一下。

    2. 活动叠加

    一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包……

    只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起。但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。

    3. 替换元素

    上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然、更愿意地接受这个活动。

    比如说,同样是打卡签到获取奖励,教培类的可以设计连续签到获得优惠券或免费的体验课等等;而工具类的可以设计连续签到获取一定时间段的体验卡。

    以上,本次关于活动策划的内容就跟大家分享到这里,希望你能在这里找到适合自己的活动类型。

    最后,提前祝大家新春快乐!鼠年大吉!

    (图片均来源于网络,侵删)

     

    作者:盒子菌,微信公众号:活动盒子运营社(huodongheziyys)

    本文由 @活动盒子 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

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