最新公告
  • 欢迎您光临站壳网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    正文概述 webmaster   2020-03-5   327

    营销的宗旨是发现并满足需求。”

    ——菲利普.科特勒

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    前一阵受邀参加了一个营销人的峰会,最大感触是流量红利时场面热闹无比,谁都能说自己操盘几千万,然后红利消失后,坚持的营销人又有多少?在营销的赛道的奔跑的人是谁?是什么推动赛手奋力奔跑?

    就像那首歌,多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可知谁愿承受岁月无情的变迁。

    一、消费者的需求成为新的推动企业的营销策略演讲的推手

    新形势下,凭借产品硬核、品牌优势的产品都转型关注C端,消费者的需求成为推动企业的营销策略演讲的推手。

    为什么这么说喃?我们看几组数据:

    1. 行业数据

    (1)社交媒体在中国高速发展,网民极其活跃(数据来源:2019全球数字报告)

    中国社交媒体用户每年增加量近1亿,增速10%;中国社交媒体用户数量占比71%,远超世界平均水平(45%);用户每天使用社交媒体时长2.87小时,用户人均装载APP个数56个,用户每天使用社交媒体时间占比33%。

    (2)年轻化、银发阶层粉墨登场中国互联网(数据来源:2019互联网络发展状况统计报告)

    中国互联网用户年龄分布,39岁以下年轻人依旧是主导者,尤其是20岁以下的年轻人;50岁以上的退休的网民开始逐渐上升。

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    (3)微博是典型的年轻高净值用户聚集地

    用户角色来看,30岁以下年轻人占比81%,三四线城市占比57%,高等学历用户占比79%。从微博用户年龄分布来看,16-22岁的占比40%,23-30岁占比41%,31-40岁占比14%。

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    2. 市场需求

    (1)消费者需求为核心的市场经济结构形成

    这里我们区分一下买方市场和卖方市场的区别:

    卖方市场:统一定价、规模生产,由刚性需求主导,消费者消费趋同。适合上一代人物资匮乏的时候。

    买方市场:现在的消费者喜欢什么?体验!个性!!品质!!!量身定制,弹性需求主导,消费者消费个性化。

    (2)新消费主义:社交化与粉推经济现锋芒

    消费者通过社交平台获取品牌资讯,呈现“关注-购买-反馈分享-再购买”的循环反应。怎么理解这句话喃,用户对消费的购买行为已经社交化,在购买前的体验来自于自己的圈子,比如朋友圈、KOL、明星的分享。有96%的用户会为品牌宣传造势,73%的用户会付费支持大V账号。购买不是最终的结果,而是关注-购买-反馈的循环。

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    二、Social First新图景:合作共赢

    合作共赢:最大化品牌跨界营销优势

    1. 怎么做?

    (1)提升品牌力 → 联合造势

    有势易胜,基于TA一致,品牌间整合营销资源,联合打造品牌声势,提升、深化品牌认知。

    (2)增加用户量 → 共享用户

    品牌通过消费场景跨界,对线下流量进行多次运用,共享用户,降低用户获得成本。

    (3)盘活/拓展渠道 → 联合促销,共享渠道

    针对既有的销售渠道,通过跨界合作,进行售卖形式的变革,盘活原有渠道。

    在原有赛道外,通过跨界合作,开拓、新增新的销售渠道,促进销售。

    跨界营销案例一

    美团:FOOD+X场景营销

    消费者行为习惯变化趋势:

    • 就餐数量增多:一日三餐 → 一日六餐。
    • 场景多样化:由传统的食堂消费,到食堂、外卖、团购、预定、预点餐、排队、线上支付等多场景消费。
    • 购买习惯转移:由线下逛,转为线上逛(行为:搜索、浏览、种草、拔草、支付)。
    • 品牌与平台合作关系变化。

    由传统的单纯媒体投放,到共同服务用户的合作伙伴。

    美团超级平台的优势:

    • 用户聚集(满足海量消费需求):4.4亿交易用户数,26.5亿用户评价年交易笔数;
    • 商务云集(广度和深度皆覆盖):590万活跃商户,200+业务品类,2800+覆盖县市区;
    • 即时配送(配备高效履约能力):70万日活外卖骑手,30分钟评价送达时长。

    那么到底美团作为超级平台,可以做什么?

    案例1:绿箭

    品牌背景介绍:

    • 用户习惯:用户对于餐后“绿箭清新”的心智尚未充分形成,消费习惯有待培养。
    • 售卖渠道:亟待开拓新的售卖渠道,促进品牌销量提升。
    • 营销模型:探索可复制的营销合作模式。

    项目:FOOD+绿箭“餐后清新”。挖掘“餐后清新”新消费场景,打通到家、到店两大通路,渠道用户端+商户端双向价值落地。

    落地举措:

    1. C端:向外卖用户加0.99/1.99元,传播清新伴侣产品形象。
    2. B端:联动B端商家,拓展佐餐渠道供给;捆绑优质商户,基于用户美食消费决策链路,促成转化。

    数据效果:

    • 覆盖美团定向搜索框默认词、团购交易成功页、美团外卖通栏等旗舰推介位,贯穿用户美食消费链路,培养消费者“餐后清新”消费习惯。
    • 90家商户试点,基于美团体系的商户池,精选火锅、烧烤等重口味餐饮商户,提供一站式招募、进店、商户信息反馈、数据分析,提高品牌渠道卖进效率。

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    案例2:东鹏特饮“美团外卖骑手关爱计划”

    受众:精准聚焦骑手群里,买点匹配,进行品牌产品的圈层渗透;

    场景:拓展产品饮用场景,挖掘需求,培养潜客饮用购买习惯;

    情感:以人为本,与骑手建立情感连接,传递品牌人文价值,沉淀文化资产。

    新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    效果:顺利完成面向新型饮用消费群体的首次创新探索。2亿+曝光量,1500万+有效参与,征集3万个骑手心愿,助力50个骑手圆梦。

    人群触达:外卖骑手,新型饮用消费群体精准覆盖。

    场景关联:借势篮球赛、圆梦计划等人文场景,挖掘东鹏特饮骑手饮用场景,初步建立新饮用场景中的品牌认知度及好感度。

    饮用习惯:团建赠饮形式,达成线下精准派样,完成产品尝“新”体验,顺利培养饮用习惯,提升转化效率。

    #专栏作家#

    高高,微信公众号:高高的运营手记,人人都是产品经理专栏作家,资深产品运营

    本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

    1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请邮件联系站长!
    2. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
    3. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
    4. 本站提供的源码、模板、插件等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解!
    5. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
    6. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
    7. 如遇到加密压缩包,默认解压密码为"www.yoozai.net",如遇到无法解压的请联系管理员!
    悠哉网 » 新营销形式下的分析报告:风起时,点亮营销的底色

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    悠哉网 WWW.YOOZAI.NET
    悠哉网,用户消费首选的网站,喜欢你就悠哉一下。

    发表评论

    售后服务:

    • 售后服务范围 1、商业模板使用范围内问题免费咨询
      2、源码安装、模板安装(一般 ¥50-300)服务答疑仅限SVIP用户
      3、单价超过200元的模板免费一次安装,需提供服务器信息。
      付费增值服务 1、提供dedecms模板、WordPress主题、discuz模板优化等服务请详询在线客服
      2、承接 WordPress、DedeCMS、Discuz 等系统建站、仿站、开发、定制等服务
      3、服务器环境配置(一般 ¥50-300)
      4、网站中毒处理(需额外付费,500元/次/质保三个月)
      售后服务时间 周一至周日(法定节假日除外) 9:00-23:00
      免责声明 本站所提供的模板(主题/插件)等资源仅供学习交流,若使用商业用途,请购买正版授权,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担,有部分资源为网上收集或仿制而来,若模板侵犯了您的合法权益,请来信通知我们(Email: 80027422@qq.com),我们会及时删除,给您带来的不便,我们深表歉意!

    Hi, 如果你对这款模板有疑问,可以跟我联系哦!

    联系作者

    发表评论

    售后服务:

    • 售后服务范围 1、商业模板使用范围内问题免费咨询
      2、源码安装、模板安装(一般 ¥50-300)服务答疑仅限SVIP用户
      3、单价超过200元的模板免费一次安装,需提供服务器信息。
      付费增值服务 1、提供dedecms模板、WordPress主题、discuz模板优化等服务请详询在线客服
      2、承接 WordPress、DedeCMS、Discuz 等系统建站、仿站、开发、定制等服务
      3、服务器环境配置(一般 ¥50-300)
      4、网站中毒处理(需额外付费,500元/次/质保三个月)
      售后服务时间 周一至周日(法定节假日除外) 9:00-23:00
      免责声明 本站所提供的模板(主题/插件)等资源仅供学习交流,若使用商业用途,请购买正版授权,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担,有部分资源为网上收集或仿制而来,若模板侵犯了您的合法权益,请来信通知我们(Email: 80027422@qq.com),我们会及时删除,给您带来的不便,我们深表歉意!

    Hi, 如果你对这款模板有疑问,可以跟我联系哦!

    联系作者
    • 590会员总数(位)
    • 4850资源总数(个)
    • 173本周发布(个)
    • 17 今日发布(个)
    • 181稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情