最新公告
  • 欢迎您光临悠哉网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)


    当电商平台做一场大的活动时候,活动流程、活动策划推广资源安排等内容都是怎么样的呢?结合这些问题,本文将以天猫“超级CP日”为例,分析活动的关键节点与对应要点。希望对你了解并策划这类活动有所启发。

    如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    一、cp日方案审核流程&标准

    大家已经非常清楚的了解了天猫超级cp日、品牌营销的IP以及它的玩法和要素。我们再来看一下,当很多品牌已经报名这个活动时,天猫会进行筛选和评判,那审核标准和流程到底是什么呢?

    如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    上图是天猫对于品牌方官方宣布的资料,基本的门槛

    1. 需要是国内和国际一二线的品牌,也就是品牌影响力本身一定要强。
    2. 是天猫内部评级部分,希望是sk和gsk(天猫内部的核心客户等级评估),优先进行选择这些客户,都是天猫和品牌的战略合作。
    3. 需要月成交在1000万以上

    当达到基本门槛之后,就会允许进入到评审阶段。在每月的15号会让商家入园进行PK。并且在每月的10号,品牌方对应的小二可以去推荐自己品牌的方案在下下个月进行PK。

    这里普及个概念,什么叫小二呢?小二就是天猫采购的昵称。在众多品牌进行PK的时候,我们会有评判的标准和目标。

    是否具备足够的cp话题爆点,进行30倍以上的增粉, 20倍以上的日销提升和5000万+的曝光。因为刚才也提到过天猫很在意自己平台的曝光和资源,那么他也要求品牌方需要前后15天的营销独家来给他宣传,而不能把这个资源给到其他的平台,比如京东。

    回顾整个流程,就是当行业小二去推荐某个品牌参加活动时,这些商家就会进园进行PK。并且我们会公布根据目标需求评判成功的入围名单,让他们进行活动的执行和宣传。

    二、方案入围评审标准

    如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    那么刚才提到过的评审标准,可能还比较空洞,不能够完全突出我们对品牌方的需求和建议,那么在这张图大家可以看到,我们会从5个维度来去进行标准的细化。

    1. 跨界话题

    是否能够优选引发粉丝自主传播的IP,去激发他们的传播力,打造超级cp日的百亿话题。这里的衡量标准不只是品牌方需要去营造IP,更重要的是消费者是不是真的想要去传播这个IP,自发性!

    2. 玩法互动

    刚才提到的cp券,不仅是需要超值大额5折的券,并且也是需要跨店联名券和稀缺的联名款排队资源当然电商有很多微妙的玩法,例如,超值让利15万,这样的一些词汇来吸引消费者的眼球。

    3. 货品权益

    也就是刚才提到的商品组合,不管是跨界联名还是明星定制,一定是基于双方品牌,从品牌维度进行宣传,让它和消费者更具有情感化,而不是随便做一个粗糙的商品就可以完成cp礼盒的概念。

    4. 站内合作

    通过阿里本身平台资源进行投放,像爱逛街,有好货必买清单粉丝,都是需要利用和投放起来进行宣传和曝光。

    5. 站外传播

    最后一个站外的曝光,像是在线上和线下都是需要去联动和玩法的。

    这5个点其实和最开始我们去提报超级cp日的需求不谋而合,那么也是无论从活动提报,到活动评审都是需要关注的5大核心因素。

    三、天猫资源量级分层

    如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    当品牌方已经获得超级cp日的资格之后,就会给他们进行资源量级。不同分层也就是不同的品牌方,其获得资源肯定是不一样的。

    首先我们来看一下金字塔最下面的B类资源,也是最差的一类资源,这个集中在我们聚划算内部的资源全媒体曝光我们会希望他做到1000万以上,并且营销平台曝光是在500万以上,这个是阿里给到的战略资源流量池。

    A类客户的话,不仅会给到他站内的资源,并且会给他一些部分区域的资源类似于像阿里入股线下实体门店大润发这样的曝光,那么全媒体曝光就会到2000万,以及营销平台的曝光会在1000万以上。

    最上面的S类资源就是最顶级的资源,会给到所有的聚划算内部以及全运营销的资源进行全域联动。那么这个至少是全媒体曝光在5000万以上,以及营销平台曝光在2000万以上。

    最开始其实我们有讲到,从平台方消费者和品牌方的角度来做这样一个超级cp日。换句话讲也是品牌方互相拿出自己最大的资源和阿里进行置换,我们的目标只是为了让消费者可以进行购买和选择,有更好的互动性和参与度。

    四、活动策划Road map

    如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    当整个活动已经确认并且置换好资源之后,我们就会开始进行活动的策划以及活动的制定和宣传。大家可以从图上面看到,从商家、用户和平台三个部分,我们都有不同的时间轴。

    1. 商家角度

    在活动期的前三个月或进行活动提报,并且在蓄水期的7天会进行公域和私域的粉丝触达。在活动引爆期两天前,进行联合广告的套餐宣传,并且进行实时的调整。

    在活动后的7天进行pr的宣传和更大的曝光和增加它的影响力。在活动后的7天进行复盘,并且进行case review。

    2. 用户角度

    消费者在活动区的7天会进行稀缺商品的购买,并且站内站外进行互动。在引爆期的两天会去抢购5折的大额券以及超级cp券,来进行消费。

    活动后的7天,我们会收到货,并且有服务和物流以及售后保证,来满足我们的权益兑现。“超级CP日”

    3. 平台方角度

    我们会在筹备期的前三个月进行品牌方的初轮和复轮进行打分。在蓄水期的7天进行权益的定向驱动以及货源打通,把人群进行精准的确定和引爆。在引爆期的两天会进行流量监控以及各渠道的监督以及触达,确保活动是否按照规定的情况进行执行和宣传。

    在活动后7天,会有一个case review进行数据的回顾,并且还会在复盘的7天进行数据银行的查看,把消费者进行多次确定及二次触达。

    “超级CP日”系列连载,未完待续。

    喜欢文章可以点赞,关注,收藏哦!感谢支持~

     

    作者:Vivian薇薇安,美国顶级名校 MBA毕业,近10年工作经验,目前在联合利华负责新零售业务,包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。

    曾任电商客户团队经理,负责团队管理、客户谈判、渠道管理等。此前为快消行业综合管理培训生,在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业系统性的培训和轮岗。

    本文由 @Vivian薇薇安 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

    1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请邮件联系站长!
    2. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
    3. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
    4. 本站提供的源码、模板、插件等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解!
    5. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
    6. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
    7. 如遇到加密压缩包,默认解压密码为"www.yoozai.net",如遇到无法解压的请联系管理员!
    悠哉网 » 如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    悠哉网 WWW.YOOZAI.NET
    悠哉网,用户消费首选的网站,喜欢你就悠哉一下。

    发表评论

    • 1072会员总数(位)
    • 40643资源总数(个)
    • 0本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 489稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情